陕汽高歌猛进的2018年在凯旋声中接近尾音，但2019年陕汽目标到底是多少？15.5万？18万？

尽管在不少重卡行业参与者而言，上述两个数字无论哪个都是极具挑战性的，但在谭旭光看来，这个目标显得“思想不够开放，有点紧”。

11月27日，在陕汽干部及经销服务渠道大会上，谭旭光表示：“我早上来，袁宏明说明年确保18万、力争20万。我说这个数，中间差距太大。严鉴铂说，明年我干100万台变速器、你们干19万台重卡。我说，今天就这么定了。我相信，陕重汽会给市场不断带来惊喜。”

这一日，专程从欧洲赶回国参会的谭旭光，在和袁宏明、严鉴铂、王占朝的交谈中提到：“为了参加陕汽重卡的商务年会，我还特地还买了双新皮鞋和一身新衣服。”为何像他这样一位在中国重卡版图上颇具分量的企业家，会对这场年会如此庄而重之？这四位中国重卡行业“黄金产业链”上的关键人物，又将在2019年联袂上演怎样的好戏？

谭旭光从竞合关系、从全力提高陕汽的核心竞争力角度，隐晦而全面的阐述了2019年陕汽确保19万台、力争20万台目标的可行性。

合作共赢 竞合发展叫响民族品牌

经过40年的发展，中国汽车工业商用车领域，自主品牌占据99%的绝对主导地位。重型汽车的发展起步就是引进、吸收、消化、再提高。在整个重型汽车行业的发展过程中，无论是一汽、二汽，还是陕汽、中国重汽，都在竞争中实现了做强做大，“中国商用车品牌的合作共赢，叫响了民族品牌”。

在发展过程中，不同企业选择了不同的路线。有些出于企业发展需求，通过引进国外品牌实现动力总成的垂直配套，比如红岩引进依维柯、福田引进康明斯。虽然是市场发展的必然结果，但一定要清楚的知道，引进的产品技术不是掌握在自己的手里，而一定是掌握在外资品牌的总部。这种竞争的结果，加速了潍柴动力总成的技术升级，为客户提供更多有价值的产品。

“客户满意是我们的宗旨。”谭旭光强调，“无论潍柴动力还是陕汽重卡，我们的核心价值观就是客户满不满意。客户不满意、不认可，都是空话！”2018年，潍柴动力产销超过70万、法士特变速箱销售80多万台、陕重汽的重卡销售17万辆，建立了可靠、皮实、耐用、省钱的全价值链客户口碑。

“我们要坚持‘竞合’理念，有竞争、有合作才能实现共同发展。”谭旭光表示，“中国重卡总量120万台只有5000台进口车型能进来，这就是中国重卡行业的发展结果。竞争是必然的，要在竞争中学会用阳招、而不用阴招，让别人领悟什么是市场的真正法则。”

加大支持 建立市场核心竞争力

在陕汽高歌猛进的2018基础上，百尺竿头更进一步，谭旭光指出，在新的竞争形势下，将进一步加大对陕重汽的支持，推动陕重汽快速实现第一个目标，即产销破20万台；并重申了潍柴和陕重汽牢不可破的“三个关系”——产权关系、市场关系和兄弟关系。

尽管近年来陕汽增势喜人，但谭旭光认为离完美的、具有全球竞争力的产品，还有差距，2019年陕汽要在几个方面全面提速。

第一，国际化发展全面提速。陕汽在国际化方面也曾经创造过辉煌，但由于这些年投入资源和精力减少了，国际化没有取得新的进展。下一步陕汽要从战略高度，全力抓好全球市场网络和渠道的布局，加快走出去，在一带一路实现本土化制造，整合全球资源集齐在整车上、先进技术上寻求合资合作。潍柴和陕汽将协同集团的优势资源，全面推动陕重汽出口业务，连续实现翻番增长。

第二，加快新一代具有核心竞争力的重卡推向市场。经过几年努力，陕汽正向开发的新产品在国内市场大放异彩，参与国际竞争也有了亮剑机会。未来陕汽将进一步持续加大研发投入，加快推出具有核心竞争力、在中国市场具有明显优势的新一代重卡产品。未来，陕汽将紧跟新能源时代步伐，借助国际一流的研发机构，在智能制造、车联网、智能驾驶等领域，持续加大投入、加快突破。

第三，潍柴新能源三大核心技术将全力支持陕重汽未来发展。今年通过一系列并购，潍柴掌握了全球商用车三大新能源核心技术——固态氧化物燃料电池氢燃料电池、HPDI天然气发动机，这三大技术确保了陕重汽未来细分市场的需要。“我们肚子里口袋里有东西，什么都不怕。”

第四，感谢客户对陕汽重卡品牌的厚爱。“我今天来的主题就是感谢！感谢经销商朋友对陕重汽一直以来的支持和推动，感谢广大客户对陕重汽品牌的认可和厚爱。我们要持续提升客户满意度。”谭旭光表示，“客户满意是我们的宗旨！赢得每一位客户的信赖，为每一位客户创造价值，并发展形成为忠诚客户，这是我们始终坚定不移的支持。”

惜光百日犹短，看众志成城拼搏第一。谭旭光说：“我希望通过我们合作伙伴和客户的共同努力，共赢发展，共享成功，不断开创陕汽重卡的新局面，共同打造全球一流的陕汽重卡的品牌。”在陕汽全体干部和经销服务渠道面前，袁宏明立下军令状：“2019年，我们将持续加压，冲刺19万台，这是我们的使命与责任，也是我们向前发展必须跨过的阶梯。让我们以敢为人先的决心，共赢发展，携手再创新辉煌。”彰显了2019年陕汽对于市场突破的决心与信心。