当当当当~~~2018年就这么愉快地结束了，谁说的2017年重卡卖了100万辆，2018年就不行了？

咱们明人不说暗话：今年依旧是卡车行业的大年！

100万辆真不是和你闹的！

多位砖家、老湿预测，得益于未来几年国内基建设施高歌猛进、老旧机动车淘汰和车辆正常更换的原因，重卡销量依旧会保持在高位水平，一年百万、多年百万的壮丽景象很有可能出现哦！

其实原因老鼻子了，了解这几点，聊天时候已经让你有足够的信心翘起二郎腿了！

 

一听年年百万的水平，每家重卡企业肯定都湿了！

恨不得这一百万辆都是ta卖的！

然鹅，企业那么多，让谁卖一百万辆都是不可能的~这辈子都不可能一下卖一百万辆的~

咋整？一辆一辆卖啊！

顺便……再用一点小套路！

于是，就说到了今天的重点：消费心理学！我敢确定主机厂都没几个人听过，也就是天天知道卖卖卖！

对于咱们卡友来讲，知道你的辛苦钱是怎么来的，还得知道你的钱是怎么没的！

话说，这年月生产工艺进步，哪一家的卡车你都找不出来硬伤。

为了卖更多的车，是时候展现真正的技术了！

首先，想要得到人家的钱，第一步要得到人家的心啊！

欢子的歌听过没？

是万万不行的！

对不起，暴露年龄了！

 

再讲明白点，就是卡友心里哪疼就往哪戳！

比如，一汽家的“解放卡车 挣钱机器”告诉你，买解放，坐等赚钱！

重汽家的“150万公里无大修”暗示你，毛病少，寿命长！

福田家的欧曼“高效进化”，意思是效率高，挣钱快！

其他品牌的自行体会。

 

这叫心理账户！

标语起得好，车卖得少不了！

还有，各家发布的视频很扎心对不？那是在攻击你的心理防线！

买车是刚需，可是究竟买谁家的还真是老虎老鼠傻傻分不清楚。

主机厂早就明白了你的心里，于是乎……

你家买车送保养。

我就加XX钱送配件。

他就连带货源送！送！送！

 

可能这时候你就动心了，这叫比例偏见！

 

因为，贪婪是人的本质，见便宜就上，这是本性使然！花几十万买车不感觉肉疼，给一点阳光就灿烂了！

要不你看共产主义实现不了，还不是有啥东西你想拿我也想拿，有多大家底搁这么祸害？

扯远了，抓紧回来！

然而，这套路你也用我也用，用到最后有啥用？还是没体现竞争优势！

这时候，突然一家企业“逆势而为”，推出了更高端重卡！

车都卖不动了，咋还整更贵的车？

不懂了吧？这叫心里锚点！

本来觉得一台三十多万的重卡已经很贵了，突然冒出了四十多万的重卡，这么一比，好像三十多万还可以对不？

这么想你就上套了！

人家的高端车根本就没打算走量，就是让你比的！

这回知道买卖就是伤害了吧？

使了半天劲，终于卖出去一辆。老王兴冲冲开了几天后发现，这车压根儿就不是我的style啊！

没办法，买都买了，将就开吧。

这叫沉没成本，钱都花了，你有啥办法？

 

看了这么多，是不是感觉满满的套路？

最后说点掏心窝子的话，卡友们在买车时候，要见招拆招，不要被迷惑了双眼，适合自己的才是最好的！林志玲要是真的嫁给你了，你确定能hold住吗？

 

是不是看得贼兴奋？还愣着干哈？点赞转发啊！