我们都读过英国著名作家狄更斯的名著，字里行间洋溢着文豪的气魄，然而我们很多人并不知道狄更斯成功的原因：

 

狄更斯平时很注意观察生活、体验生活，不管刮风下雨，每天都坚持走上街头观察人们的一言一行，记录所有人的零言碎语，积累了丰富的生活资料。这样，他才在《大卫·科波菲尔》中写下了精彩的人物对话描写，在《双城记》中留下逼真的社会背景描写，从而成为英国一代文豪，取得了文学事业上的巨大成功。

 

无数人凭借“一心一意做好一件事”的信念都取得了不菲的成绩，对于王新平来说，亦如此。

 

王新平，长沙亿通汽车贸易有限公司总经理，在汕德卡的平台上，也用“专一”和“用心”再一次验证了以上真理。

 

虽然从事汽车销售行业已经多年，但是王新平在加入中国重汽汕德卡体系之初，可以算得上是一个全新的开始。“从市场角度来说，汕德卡定位国内高端重卡，与我之前经营的其他品牌卡车相比，面向的是更加追求可靠和效率的用户群体，不少环节要从头开始。”

 

 

回想接手汕德卡的起步阶段，王新平毫不避讳地坦露当时的坎坷。一个还在成长阶段的新品牌，卡友认可度不高，同时卡友出于对运营效益等方便的考虑，不敢轻易尝试一个全新的卡车，“一辆车基本是全家的希望，换做我们也会有同样的心理想法，很正常”。

 

为了让卡友消除心中的顾虑，王新平和团队做了诸多努力。

 

 

首先，王新平在专业人员的帮助下，对团队进行了系统的培训。“在团队内部对自己有明确的定位，我们是帮助卡友选车的，而不是卖车的，卖车的到处都有，不一定找我们！”通过一系列的培训和了解，整个团队掌握了汕德卡的市场定位、产品特点和配置，每一位销售顾问都成了“活说明书”，对卡友找寻的答案都已经烂熟于心。

 

之后，开展推广活动，让卡友真实体验汕德卡。百闻不如一见，当时很多卡友只是听说国内出了一款新的重卡，“舒适”和“高端”只是口口相传，没有实在的认知。王新平便给一辆商品车办理落户手续，在当地开展了多次巡展活动，邀请老用户和关注汕德卡的卡友实车体验，真正驾驶汕德卡上路运营。经过多次推广活动，并在自己良好的口碑帮助下，订单从无到有，从少到多。直到越来越多的汕德卡被卡友开走，才在长沙区域站稳了脚跟。

 

 

从2016年3月卖出第一辆汕德卡开始，当年便收获了90辆的销量，相比厂家20辆的年任务量，足足翻了两番。

 

2017年，汕德卡销售210辆，在2016年的基础上又翻了一番。

 

2018年，长沙当地基础设施建设发展，王新平又引入了汕德卡和斯太尔专用车，预计牵引车和自卸车的全年销量能够突破400辆。

 

有了前三年的良好势头，王新平给团队定下了2019年冲击800辆的目标！

 

谈及成功的原因，王新平思忖了片刻后，告诉我：用心、专一。

 

王新平说：“从事汽车销售这么多年，我始终保持只卖一个品牌的的经营理念，专一于一个产品，才能全身心投入钻研，完全掌握产品，才能让我们的用户放心。”

 

随着市场环境的变化，用户体验变得越来越重要，只有坚定地为卡友着想，在产品和服务同时做到完美，才会得到卡友认可，“产品好，服务更要好才有竞争力，总要给卡友更多选择的理由”。

 

在与王新平的交流中，我了解到了汕德卡销量在长沙区域逐年上涨的另一个重要原因。王新平在向用户介绍汕德卡的时候总会将用户的购车用途放在第一位，他不会一味的以卖车为目的来推销，而是会根据用户不同的购车用途来推荐不同车型的车辆，帮助用户分析其中的利弊，不会为了销售一台车换来口碑的丢失。

 

 

王新平坦言，经销商作为联系厂家和卡友的中间环节，任何时候都不能丢失本心，既要让卡友感受到贴心的服务，又要保证汕德卡品牌的口碑，这就要求我们有所为有所不为。眼光也要放长远，“一锤子买卖”不但难以在市场立足，反而会给汕德卡抹黑。十年后汕德卡的卡友评价要比现在高，选择汕德卡就是要让卡友放心！

 

在讲究强强联合的当今，王新平正是借助汕德卡的平台，用自己的专一和对卡友的用心让长沙地区开满“汕德卡之花”。