11月8日，西安，这座醇厚而古朴的城市，正悄然上演一场酣战。2018陕汽重卡AME极致营销精英全国总决赛，迎来了四大赛区的前三甲以及4位复活选手。尽管寒风凛冽，但丝毫没有影响选手们饱满激情的临场状态。通过模拟实战，他们从各个侧面精彩演绎了陕汽重卡从产品、服务到金融等全价值链环节的差异化优势。经过数轮激烈角逐，最终来自济南办的李道东舌战群雄问鼎冠军。

陕西重汽销售公司总经理刘翔韬为全国总决赛冠军颁奖

“2018陕汽重卡AME极致营销精英挑战赛”（简称AME赛）是陕汽重卡为响应“强基础、练内功，大干100天，打赢攻坚战”，面向全国渠道展开的一次竞赛：通过笔试、抢答，覆盖营销人员知识点；通过卖点讲解、实战演练，提升销售技巧及车辆信息；通过营销培训，提升对行业以及营销的新认知，深入考核了营销体系对销售技巧、产品知识、融资预算、危机应对等各方面实战技能的掌握情况，全方位提升营销精英的整体素养，加强营销人员的沟通能力，以更强的技能，更优的服务，更佳的自信为陕汽代言。

营销赋能 与渠道共赢

如果将企业比作一个人，那么一线营销人员就是人体的感官触觉，是创新思维的泉源。在过去的几年中，陕汽重卡在研发推出新品、夯实细分领先优势的同时，更以客户为中心不断展开营销升级，以专业化的产品+服务来为客户提供更大价值，在终端形成了价值增长的良性循环效应。

数据显示，2018上半年陕汽整体销量7.8万辆，同比增长12%，市场份额提升1.2%。其中牵引车销量3.8万辆，占据市场17.2%份额，居行业第二；自卸车销售3万辆，同比增长96.4%，市场份额20.3%，行业第一；专用车销量同比增长134%，销量0.7万辆，商砼类产品竞争力大幅提升。在五大重点行业战绩显赫：城建渣土车销售1.2万辆，同比增长140%；天然气车销售6000辆；550大马力销售8000辆；港口牵引车销售2000辆；新M3000大马力煤炭牵引车销量1.5万辆，坐稳细分冠军。

这固然与陕汽稳打稳扎的产品品质密不可分，但也得益于“3年千亿”目标下对营销极致的不懈求索，从突出“极致”二字的AME赛中便可管窥全豹一斑。值得注意的是，今年的AME赛在陕汽重卡原有绕车讲解项目上进行了颠覆式创新升级，新增模拟实战演练环节，更加注重考核及提升营销人员的综合能力。这一方面全面提升了渠道能力，另一方面充分体现了陕汽重卡销服一体化的营销理念，联袂渠道等战略资源，为客户提供更加精准、更加全面的价值体验。

苦练内功 造百年陕汽

丈夫志四海，万里犹比邻。不愿高飞的雏鸟，难以成为翱翔天空的雄鹰。在AME赛现场，选手们饱满自信的精神状态令《今日商用车》感触颇深。口才和知识都可以通过反复练习，但唯有气质与内涵密切相连。在背后支撑着他们无畏前进的无疑是陕汽重卡创新突破的铿锵步伐。

近年来，在物流追求高效推动运输装备转型升级的潮流下，政策环境与市场需求的变化对所有品牌提出了前所未有的全新挑战，苦练内功、谋求转型升级将成为陕汽继续高歌猛进的关键注脚。湖面微澜已起。2018陕汽商务年会上，陕汽控股集团党委书记、董事长袁宏明正式提出陕汽要迈向高端化：“2018年，陕汽要从产品、市场、管理水平等方面，全面地迈向高端。”

尽管这是陕汽首次提出要迈向高端，可兵马未动、粮草先行。研发方面，2015年陕汽开始实行满足用户需求的正向开发，致力于使客户需求实现和满足贯穿于整个产品开发的全过程；供应链管理方面；陕汽已经形成稳定的供应体系和“陕汽铁”供应商体系，供应商利用专业优势深度参与新产品开发，提升核心零部件自主开发能力；产品方面，陕汽旗下X、M、H、L四个平台覆盖牵引车、自卸、载货、专用等全品系车型，特别是将于2019年正式上市的HD平台德龙X6000，或将再次刷新终端对陕汽重卡的价值体验。

但陕汽并非全无隐忧。袁宏明指出，上半年陕汽虽有增长也有不足，如头部客户营销关注度不够，错失部分细分市场机会；部分区域市场份额下滑等都值得反思。因此，下半年陕汽的重点任务就是强优补短，实现细分市场突破。如何赋能渠道成为涉及目标达成的关键问题，AME赛的收官意味着陕汽在营销创新上迈出了坚实一步。

“陕汽人的命运不是被安排的，甘居人后更不符合陕汽人的性格，挑战更高目标，谋求更大突破，矢志行业第一才是我们真正的追求。”袁宏明表示。咬住那个第一，持续发力产品、营销、服务、品牌等领域，未来的陕汽值得期待。