阳春二三月，草与水同色。4月14日，在春日和煦暖阳的照耀下，4台一汽解放青汽JH6智尊550披挂红绸，在解放青汽经销商临沂弘达亚飞汽车贸易有限公司（简称临沂弘达亚飞），迎来了它们的新主人。

 

现场，一汽解放青汽山东商代处石君涛和临沂弘达亚飞销售总经理邢星向全国第一批通过线上直播购买JH6智尊550的幸运卡友郑重交付“钥匙”。

 

立足“用户思维” 线上营销看解放青汽

受突如其来的新冠疫情影响，各大主流车企纷纷积极调整营销策略。一汽解放青汽立足“用户思维”，积极践行重卡营销创新，联袂商用车行业头部媒体《今日商用车》，经过前期的精心筹备于2月28日，率先开启2020年重卡企业数字营销创新首秀。

 

在这场以“共战‘疫’助复工”为主题的线上团购会中，作为主角的解放JH6智尊550，完美见证了直播活动的火爆全程：累计超过136万人次的总流量、48小时过万条的用户留资报名信息，以及真金白银的1298台订单。此次，在临沂交付给用户的4台青汽JH6智尊550，即是用于直播活动现场的展车。

 

作为青汽高端明星车型，JH6智尊550针对重卡用户五大行车痛点量身打造，提供“家、白天、科技、放心、暖心”五种全新感觉：行业首创MINI厨房，国内唯一配备1000瓦车载电源，可选配2000瓦，烧水、做饭都可以；全车LED灯设计，大灯、昼行灯、示廓灯使用的均是LED灯，提高夜路安全性，并配有辅助转向照明灯，“且整车生命周期内无需更换灯泡”。

青汽JH6智尊550不止贴心，还更加智能、可靠。首创车载wifi；采用10寸大屏，可语音控制，内置解放行APP，解除卡友选择路线、寻找货源、维修服务等烦恼，节省时间、增加收益。全车配备进口PKC线束、派克粗滤、BOSCH方向机、全车WABCO阀、约斯特牵引盘等优质部件；机箱桥（10/20/15万公里）免维护、FAG轴承可80万公里免维护，保障更高出勤率。

石君涛表示：“解放青汽的技术体系已经完成迭代升级，JH6智尊550是青汽的旗舰车型，以媲美进口车的超大驾驶空间、舒适便捷的家居生活属性以及人性化的科技配置,为用户提供更好的价值体验。”

此外，解放JH6车主独享行业首创的直升机救援，联袂地面120绿色通道救援、24小时视频在线医生，以及针对JH6智尊550出台的48个月升级版超长保用政策，让卡友省心省钱省力，确保任何行车状况中的人身安全。

 

立足用户，探求市场痛点，让喜欢解放青汽用户都能以实惠的价格早买车、买好车，这既是解放青汽试水直播团购会的初衷，亦可从中管窥其“用户思维”落地执行的创新之处。

继首场以“共战疫、助复工”为主题的“一汽解放青汽JH6智尊550线上团购专场”旗开得胜之后，解放青汽乘胜追击，又于3月27、28日，连续2日举办了以“保运力、护民生”为主题的解放悍V2.0/龙VH2.0线上团购会，切实助推煤炭、绿通运输等关系国计民生的物流细分行业高效复工复产，同样赢得了广大卡友的热烈追捧，两日联播总流量超过223万人次，用户留资万余条，充分彰显了解放青汽强大的品牌影响力和市场号召力。

“卡车不仅是用户的生产工具，更是他们移动的家。”邢星表示，“解放青汽在临沂拥有广泛的市场基础和卓越的用户口碑，因此，4台JH6智尊550一到临沂就被哄抢一空。”

价值反哺市场 用户追捧有原因

卡友对青汽这款高配明星车型的追捧热度，要比赫赫营销战绩让人印象更加深刻。“至少有十好几个用户争抢要订车。”邢星透露，“最终我们只好根据线上报名的先后顺序确认了这4位用户。”

 

来自内蒙古的朱师傅专程赶到临沂提车，“如果错过这次活动，还得找经销商订车、等厂家排产，光是走这些个手续就得要不少时间。现在提车，安安心心，等疫情结束，我们跑冷链的就该忙了。”

“抢”到了JH6智尊550的徐师傅难掩兴奋。他表示，对青汽JH6智尊550的关注由来已久。面向卡友实际需求全面升级的解放青汽JH6智尊550，主打智能、省油、动力、可靠、舒适、便捷，以“居家化”概念树立高端重卡性能里程碑。“我主要拉集装箱，活多路远，这款车的配置特别符合我的要求。”

 

另一位新晋车主王师傅则一直从事冷链运输，从江浙沪往云南货拉冻品海鲜品，价值高、运输线路长，因此对车辆的平均车速、稳定可靠性要求较高。“JH6智尊550搭载的锡柴奥威6DM3，性能可靠、动力强劲，卡友都知道。特别是进口威伯科空气悬架，实现了更高的车辆效率和驾乘舒适性，保护货物不受损，像我这种个体跑冷链的买这车，就没错！”

 

朱师傅说：“买车当然选解放大品牌，放心！”他庆幸这次通过线上直播，“秒”到了心头好。“过去选车、买车都只能通过经销商，现在人人离不开手机，用手机就能下订单买车，这个潮流青汽领得好！”

王师傅对此深表认同。他表示，不仅是买车的渠道在发生变化，买车的理念也在变化。“过去总说人选车，现在不但人要选车、车也选人。好车只有在适用的环境下才能发挥出它的特长。我觉得不是所有人都适合买JH6智尊550。配置高、车价高，面向的群体需求自然也更高。首先你得有高效运输的需求，其次你得有实力赚到养车的钱，最后你还懂如何用好这个车。”

心直口快的徐师傅说，像他们这种有固定货源、跑物流班线、特别看重时效性的车主，最适合开JH6智尊550。“格拉默气囊座椅，可调节座椅软硬及腰托，长途驾驶不易疲劳；迷你小厨房，可以在车上做饭，生活更加方便；机箱桥可达10/20/15万公里长换油，行业最长长换油周期，让我运营没了后顾之忧。”

 

重卡行业已经从价格竞争转入价值竞争，未来只有那些构建了差异化竞争优势的品牌，只有那些能够为用户真正创造价值的产品，才能赢得市场的信任与尊重，立于不败之地。